職場傾商業合作心得（2026-10-14）
Angus 喺「X AI 工作群」教 Kingsley：對外／職場傾商業合作。來源：Jan 只讀摘要。
背景（對方「莊」／Hackertale）
- 「AI一人公司創業營」：想搵人推廣、可拆分成、可落 logo／自我紹介、幫學員對接人脈。
- 主辦：創新科技教育有限公司；Hackertale 共同主辦。
- 課程收學員費；推廣有分成；想 Google Meet；保密＋雙方有明確合作意願先俾檔。
框架（1 vs 2）
- 我哋價值：① AI 教學專業導師 ② AI 市場營銷方案。
- 常見：機構出導師費請我教書、佢哋收生；我哋亦幫其他導師做公開班市場營銷 → 先問今次係 1 定 2。
- 「想搵我們招人」＝其實係 2（招人都係營銷一種）。
收費邏輯
- 只做顧問 → 收顧問費。
- 兼跑人頭 → 服務費＋分成。
- 唔好一開始做義工；對方好多時開頭只想搵義工。
- 用自己體系資源（例如 Bob）：搞完自己攞彩、分成自己定，好過幫人跑。
- 「一開始做義工嘅，不如啲資源 build 返落自己體系」。
角色同談判防線
- Kingsley 出面跑資源；Angus 後面 support、「最後防線」。
- 洽談後面仲有防線（有時老婆先係最終決策人）。
- 用 AI 團隊同課程資源傾生意，但要有好條件先幫人做。
- 唔 sure：話返去問 partners，唔好太心急；小決定自己 make，俾人感覺你話得事。
- 職場小智慧：自己當項目經理，Angus 係最終決策人；一唱一和傾好條件。